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盘点兽药企业促销模式中存在的问题
时间:2014-09-15 14:42:43      浏览:
  产品促销是一种什么样子的销售模式呢?产品促销通常是兽药企业处于停滞或者瓶颈的时候所采用的措施,但是这在目前这种销售模式中还是...
     产品促销是一种什么样子的销售模式呢?产品促销通常是兽药企业处于停滞或者瓶颈的时候所采用的措施,但是这在目前这种销售模式中还是存在误区的。
 
  (一)促效依赖症
 
  单纯追求直接、迅速的效果,结果就是一做促销,销量就迅速增长,不做促销立马卖不动。下面天天喊着要促销,促销经常有,都成为习惯了。长期依赖促销带来的销量,最终的结果是养殖户或经销商认为这个品牌或产品就应该有促销活动。
 
  (二)促销攀比症
 
  做了促销,可销量就是不高,只能开始“比狠”了,结果是促销的力度越来越大,费用越来越高,产品或品牌也随着促销力度减弱而消亡。
 
  (三)促销雷同症
 
  促销方式、促销品形式雷同,无新意、无创意、没有亮点,很难吸引产品“眼球”和刺激产品购买产品。只有加大促销力度,结果陷入促销攀比症的“陷阱”。
 
  (四)促销随意症
 
  看到其他产品或品牌做促销,自己的产品被打压,就仓促应对,临时开展简单的买赠活动。促销信息不能告知所有的产品,促销实施人员缺乏基本的培训,促销力度拿捏不准,结果是促销组织混乱,出现促销品被渠道截留等诸多问题。
 
(责任编辑:培培)
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